Neuromarketing y Ventas

Neuromarketing y Ventas is rated 3 out of 5 in the category e-learning. Read and write reviews about Neuromarketing y Ventas. Neuromarketing y Ventas en el Siglo 21, el Siglo del Cerebro! Una de las mayores preocupaciones de toda empresa, negocio, PyME o emprendimiento son las ventas, cómo conseguir más clientes, como obtener más ganancias! Trabajamos a la antigua... "vendiendo" nuestro producto o servicio, o a la moderna, "relacionándonos" con el mercado. Puede que utilicemos o no la tecnología, y un sinfín de detalles que sería laaargo explicar. Sea cual sea la situación una cosa es cierta; el mundo cambió irreversiblemente, y en el mundo de los negocios cambió - entre otras cosas -, porque el clientes de antes "¡YA NO EXISTE!". Lo que pasa es que ahora estamos en la era del conocimiento, de la información y de la comunicación. El mundo está globalizado, la innovación es constante y la competencia crece como espuma. En ese contexto surge el neuromarketing, que no es más que la constatación física de procesos inconscientes... tremenda paradoja! Se MIDE la actividad neuronal, ritmo cardíaco, sudoración, movimiento de los ojos... para saber el impacto de un anuncio, de un sabor, de un olor... etc., en las personas. Ya no se le pregunta a la gente si algo les gusta o no porque pueden responder una cosa y hacer otra! Decir que un producto está sabroso pero no comprarlo... Eso de una parte, de otra, ahora se sabe con certeza que toda decisión de compra es INCONSCIENTE! De 2 a 7 segundos antes de tomar la decisión de compra, de decir si o no, el "cerebro" ya ha decidido! Entonces mi yo consciente es diferente a mi cerebro? La respuesta es un inquietante SI. Es la idea central, que tiene una profunda implicación; para hacerlo gráfico podemos decir que todas nuestras decisiones son en un 85% inconscientes, básicas, instintivas, primitivas, en un 10% emocionales, y tan sólo en un 5% inteligentes, lo que avala la teoría del cerebro reptil, límbico y neocortex, el triuno... Cómo se alinea su empresa o negocio, su estrategia de marketing, su fuerza de ventas con ésta realidad?